Του Γιώργου Μανέττα
Έντονο ενδιαφέρον να τοποθετηθούν σε εξωστρεφείς επιχειρήσεις της
χώρας δείχνουν τους τελευταίους μήνες επενδυτές από την Ευρώπη, τη Μέση
Ανατολή και την Αμερική μέχρι το Αζερμπαϊτζάν και τον Εύξεινο Πόντο. Η
ραγδαία άνοδος των ελληνικών εξαγωγών στα χρόνια της κρίσης, σε
συνδυασμό με την πτώση των αποτιμήσεων, κεντρίζουν τα βλέμματα των ξένων
funds, τα οποία πυκνώνουν τις επαφές και αναζητούν ευκαιρίες στην
ελληνική αγορά.
Η αλματώδης άνοδος που παρουσιάζουν οι ελληνικές
εξαγωγές τα τελευταία τέσσερα χρόνια -με αρκετούς μάλιστα να κάνουν
λόγο για ένα «μικρό θαύμα»- έχει προσελκύσει το ενδιαφέρον πολλών ξένων
funds από διάφορα μέρη του κόσμου. Όπως αποκάλυψε πριν από μερικές
ημέρες η πρόεδρος του Πανελληνίου Συνδέσμου Εξαγωγέων (ΠΣΕ), Χριστίνα
Σακελλαρίδη, οι ξένοι επενδυτές επισκέπτονται το σύνδεσμο και αναζητούν
πληροφορίες για τους Έλληνες εξαγωγείς, προκειμένου να σχηματίσουν
ολοκληρωμένη άποψη για τις δυνατότητες και την προοπτική τους. Στο
«στόχαστρό» τους βρίσκονται κατά κύριο λόγο εταιρείες από τους κλάδους
των τροφίμων, τις ιχθυοκαλλιέργειες και των φαρμάκων, οι οποίοι είναι
από τους πιο εξωστρεφείς και υπόσχονται σημαντικά κέρδη.
Ειδικά, ο κλάδος των τροφίμων βρίσκεται στο επίκεντρο καθώς τα ελληνικά
προϊόντα με αιχμή το ελληνικό στραγγιστό γιαούρτι και τη φέτα αυξάνουν
συνεχώς τις πωλήσεις τους στις διεθνείς αγορές. Δεν είναι τυχαίο ότι
ακόμη και μεγάλες πολυεθνικές που δραστηριοποιούνται στη χώρα μας, όπως η
δανέζικη Arla θέλει να συνεργαστεί με Έλληνες τυροκόμους, προκειμένου
να εντάξει στο διεθνές χαρτοφυλάκιό της την φέτα αλλά και άλλα ελληνικά
τυριά. Άνθρωποι που γνωρίζουν πράγματα και καταστάσεις αναφέρουν ότι
αυτή τη στιγμή είναι σε εξέλιξη πολλές συζητήσεις ανάμεσα σε Έλληνες και
ξένους επιχειρηματίες και δεν αποκλείουν το ενδεχόμενο να υπάρξουν νέες
συμφωνίες το επόμενο διάστημα. Οι διαπραγματεύσεις, όπως λένε οι ίδιοι,
είναι αρκετές σκληρές, καθώς η κάθε πλευρά προσπαθεί να αποκομίσει το
μέγιστο δυνατό κέρδος.
Οι Έλληνες θεωρούν ότι οι εταιρείες τους
αξίζουν περισσότερα από τις τρέχουσες αποτιμήσεις, και δεν είναι
διατεθειμένοι να πουλήσουν σε χαμηλές τιμές, ενώ αντίθετα οι ξένοι
θεωρούν ότι οι αποτιμήσεις μπορούν να υποχωρήσουν και άλλο. Την τακτική
αυτή ακολουθούν κατά κόρον τα distress funds, τα οποία είναι ευκαιριακοί
επενδυτές και αναζητούν εταιρείες με προβλήματα ρευστότητας. Στόχος
τους είναι να αποκτήσουν περιουσιακά στοιχεία και δάνεια έναντι
«πινακίου φακής» και κατόπιν να τα μεταπουλήσουν ακριβότερα σε τρίτους.
Ωστόσο, υπάρχουν και άλλα funds που λειτουργούν με μακροπρόθεσμο
ορίζοντα, και εστιάζουν στα κέρδη που μπορούν να αποκομίσουν σε βάθος
χρόνου, και όχι σε βραχυπρόθεσμο ορίζοντα. Αυτά τα funds, επιδιώκουν να
αποκτήσουν μεγάλο ποσοστό στο μετοχικό κεφάλαιο, ώστε να καταθέτουν την
άποψή τους στη χάραξη της στρατηγικής. Το σίγουρο, όπως λένε οικονομικοί
αναλυτές, είναι ότι η Ελλάδα ξαναμπαίνει δυναμικά στο παγκόσμιο
επενδυτικό χάρτη και αυτό αποδεικνύει την πρόθεση πολλών funds από την
Αμερική, την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή έως το Αζερμπαϊτζάν να τοποθετηθούν
σε ελληνικές εταιρείες.
2.500 νέοι εξαγωγείς
Την ίδια ώρα, μεγαλώνει και ο αριθμός των Ελλήνων επιχειρηματιών που στρέφονται στο εξωτερικό για να δώσουν νέα πνοή στις πωλήσεις τους. Σύμφωνα με την πρόεδρο του ΠΣΕ από το 2010 μέχρι σήμερα περίπου 2.500 επιχειρήσεις ασχολήθηκαν για πρώτη φορά με τις εξαγωγές, ενδεικτικό της βούλησης του επιχειρηματικού κόσμου να γίνει πιο εξωστρεφής και να βρει νέες αγορές για να διαθέσει τα προϊόντα του. «Η στροφή στο εξωτερικό γίνεται συνειδητά και όχι ως λύση ανάγκης όπως συνέβαινε τα πρώτα χρόνια της κρίσης», σημείωσε η κ. Σακελλαρίδη και πρόσθεσε ότι ένα μεγάλο μέρος είναι νέοι, οι οποίοι επενδύουν στις εξαγωγές όχι από ανάγκη αλλά από επιλογή και ένα άλλο μέρος αφορά εδραιωμένες εταιρείες, οι οποίες για πρώτη φορά επέλεξαν να βγουν εκτός συνόρων. Εξίσου ενθαρρυντικό είναι το γεγονός πως οι Έλληνες εξαγωγείς επεκτείνονται και σε νέες αγορές όπως η Ρωσία, η Κίνα και η Μέση Ανατολή, όπου παρά τις δυσκολίες και το υψηλό επιχειρηματικό ρίσκο υπάρχουν «ευκαιρίες». Οι συγκεκριμένες οικονομίες γίνονται όλο και πιο ελκυστικές καθώς εκτός του μεγάλου πληθυσμού, συνεχίζουν να κινούνται ανοδικά, σε αντίθεση με τις ώριμες οικονομίες που ταλανίζονται από την ύφεση.
«Το αμερικανικό όνειρο»...
Προσπάθειες επέκτασης γίνονται και στις ΗΠΑ, όπου η τεράστια απήχηση του ελληνικού στραγγιστού γιαουρτιού και η στροφή στη μεσογειακή διατροφή ανοίγουν τον δρόμο και σε άλλα ελληνικά προϊόντα να βρουν θέση στα ράφια των αμερικάνικων σούπερ μάρκετ. Ανάμεσα σε αυτά είναι το κρασί, το οποίο κερδίζει τις εντυπώσεις στην άλλη άκρη του Ατλαντικού, υποχρεώνοντας ακόμη και έντυπα της εμβέλειας των New York Times να κάνουν εκτενή αφιερώματα και να μιλούν για τη νέα «μόδα» στη αγορά του κρασιού. Μάλιστα, οι Έλληνες οινοποιοί δηλώνουν πεπεισμένοι ότι μπορεί να γίνει το επόμενο «success story» στην αμερικάνικη αγορά, καθώς η ποιότητα και οι ελληνικές ποικιλίες, όπως το Ασύρτικο, ο Ροδίτης, το Ξινόμαυρο και το Αγιωργίτικο, αναγνωρίζονται για την ποιότητα και τη ξεχωριστή τους γεύση κυρίως από τους νέους Αμερικανούς (21-34 ετών), οι οποίοι υπολογίζεται ότι καταναλώνουν το 24% των εισαγόμενων οίνων και διαμορφώνουν την κυρίαρχη τάση.
Εφικτός στόχος
Εξαγωγές 30 δισ. το 2014
Το φράγμα των 30 δισ. ευρώ εκτιμάται πως μπορεί να ξεπεράσουν φέτος οι
ελληνικές εξαγωγές, παρά την «κόπωση» που παρατηρείται τους τελευταίους
μήνες. Παράγοντες της αγοράς, θεωρούν πως εξακολουθούν να υπάρχουν
μεγάλα περιθώρια ανόδου, και τονίζουν πως οι ελληνικές εξαγωγές παρότι
έχουν υπερβεί τα 27 δισ. ευρώ (μαζι με τα πετρελαιοεδιή) δεν «έχουν
πιάσει ταβάνι». «Είναι αλήθεια ότι έγινε μια υπερπροσπάθεια τα
προηγούμενα χρόνια και παρά τις δυσκολίες με κορυφαία την έλλειψη
ρευστότητας, οι εξαγωγείς αύξησαν τις πωλήσεις τους. Είμαι πεπεισμένος
ότι μπορούμε να πάμε ακόμη καλύτερα και να κατακτήσουμε νέα ιστορικά
ρεκόρ», σημειώνει γνωστός εξαγωγέας.
Απαραίτητη ωστόσο
προϋπόθεση, όπως συμπληρώνει είναι να τονωθεί η ρευστότητα και να
περιορισθούν οι γραφειοκρατικές διαδικασίες για την αποστολή
εμπορευμάτων στο εξωτερικό. Τα σημεία αυτά επισήμανε πρόσφατα και η
πρόεδρος του ΠΣΕ, λέγοντας χαρακτηριστικά: «Πρέπει οι τράπεζες να
αρχίσουν να υλοποιούν τις εξαγγελίες τους για στήριξη των μικρομεσαίων
με νέα δάνεια, αφού χωρίς κεφάλαια δεν μπορεί να κινηθεί η αγορά. Εάν
είχαν αρθεί τα γραφειοκρατικά εμπόδια η ύφεση θα ήταν μικρότερη κατά
1%».
